借力EMC 開(kāi)拓LED市場(chǎng)

? ? 合同能源管理（也稱(chēng)EMC）模式方興未艾，該如何與LED產(chǎn)業(yè)對(duì)接？昨日，在東莞科技館舉行的“合同能源管理推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，中國(guó)照明學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、特邀專(zhuān)家為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)支招，借力EMC模式，以EMC項(xiàng)目作為開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。

　　EMC項(xiàng)目加快LED照明推廣

　　在此次由市科協(xié)主辦、盈通光電承辦的論壇上分析了LED行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題、解決途徑等進(jìn)行把脈診斷。與會(huì)專(zhuān)家均認(rèn)為，當(dāng)前節(jié)能市場(chǎng)很大部分由政府主導(dǎo)，如何統(tǒng)一協(xié)調(diào)EMC項(xiàng)目的執(zhí)行，是EMC項(xiàng)目能否成功實(shí)施的關(guān)鍵。

　　專(zhuān)家認(rèn)為，在EMC模式下，專(zhuān)業(yè)節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司接受客戶(hù)委托，通過(guò)與客戶(hù)簽訂能源服務(wù)合同，自帶資金實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，為客戶(hù)提供節(jié)能改造必需的設(shè)備、技術(shù)、資金等一條龍服務(wù)，并通過(guò)為客戶(hù)節(jié)約下來(lái)的能源成本獲得收益。“這種方式解決了LED燈示范工程投入大、風(fēng)險(xiǎn)高的問(wèn)題，也保障了生產(chǎn)、消費(fèi)和金融三方利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化”。

　　據(jù)介紹，LED產(chǎn)業(yè)與EMC最初的結(jié)合由國(guó)家“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)始。當(dāng)時(shí)，一個(gè)城市僅更換部分路燈就需要花費(fèi)上千萬(wàn)元資金，沒(méi)有哪個(gè)政府或市政部門(mén)愿意并且能夠拿出這么多錢(qián)來(lái)做試驗(yàn)。“在這樣的情況下，EMC模式優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了”。

　　EMC結(jié)合其他商業(yè)模式更有力

　　在東莞LED產(chǎn)業(yè)版圖上，2012年已有170家研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用企業(yè)，產(chǎn)值約150億元，在國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)占據(jù)了重要地位。

　　東莞LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在結(jié)合EMC模式后市場(chǎng)推廣明顯，不過(guò)也存在不少問(wèn)題亟待解決。EMC這把被看作開(kāi)拓市場(chǎng)利器的渠道，雖然既能降低業(yè)主的生產(chǎn)成本，又可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)，但在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中卻是阻力重重，存在著惡意競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)偏低、與用戶(hù)溝通困難、專(zhuān)業(yè)節(jié)能服務(wù)公司缺乏等問(wèn)題。

　　推行EMC就要做專(zhuān)業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司，把好品質(zhì)關(guān)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新和完善。“將現(xiàn)有的EMC模式與其他商業(yè)模式進(jìn)行靈活地結(jié)合，如BT投資建設(shè)回收型、采購(gòu)支付型、租賃型等，效果更為明顯”。