如何防控合同能源管理項目的風險

　　目前大部分企業(yè)留給節(jié)能公司一定是復雜程度高、技術要求高、實施困難的項目。一個失敗的項目對節(jié)能公司來說人財兩空!因此對風險的判斷能力，把控能力，防范能力很重要。對企業(yè)(業(yè)主)的情況一定要有充分的了解，因為合同能源管理很多都是2～3年才回收成本的，對風險的評估一定要充分。

　　節(jié)能業(yè)務在當前的雙高性：一是管理高難度，二是運作高風險。具體表現(xiàn)在：政策風險、技術風險、客戶市場經(jīng)營風險、信譽風險、客戶領導層變動風險、采購和驗收風險、利益沖突風險、不可抗力風險、擔保抵押風險、項目界定風險、支付方式風險、節(jié)能量檢測和確認風險、腐敗風險、管理風險。

　　對節(jié)能公司來說，首先選項目的企業(yè)是業(yè)務比較正常的企業(yè)，至少其產(chǎn)能正常，如果產(chǎn)能不正常節(jié)能量也會不正常，分享也不正常。企業(yè)類型，優(yōu)先選上市公司（例如北京中科宇杰節(jié)電設備有限公司）、政府事業(yè)單位或政府工程、央企。其次節(jié)能公司的節(jié)能設備具有普遍性，但不同企業(yè)又具有各自的特殊性。需要對不同企業(yè)的工藝狀況周密考慮。關鍵在節(jié)能項目評估階段，對項目的運行工況、節(jié)能潛力、節(jié)能量綜合評估。最后每一個合同能源管理項目都要經(jīng)過縝密、全面的風險評估，實施過程中更是要加以風險控制，主要是生產(chǎn)工藝的調(diào)研和運行數(shù)據(jù)的調(diào)研。

　　規(guī)避風險是正確的，但是EMC各相關方以各自避險為目的的過度博弈，只會降低節(jié)能技改項目的成功率，也是一種風險。項目成功才符合各相關方的利益。合同能源管理為客戶提升競爭力，客戶實施節(jié)能改進后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力。同時還因為節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象，從而增強市場競爭優(yōu)勢。